檔案密集架:家具出口面臨困境 企業(yè)應(yīng)積極搞好內(nèi)銷

    “曾幾何時(shí)，出口外銷是中國(guó)家具業(yè)的主導(dǎo)性產(chǎn)出，2008年金融危機(jī)讓不少企業(yè)意識(shí)到內(nèi)需市場(chǎng)的重要性，而轉(zhuǎn)頭發(fā)掘之際，又遇上目前的房地產(chǎn)業(yè)大調(diào)整。”在《真情?家具TIME》雜志創(chuàng)辦人兼執(zhí)行主編袁衛(wèi)東看來，中國(guó)家具業(yè)在這3年間幾乎集中了行業(yè)轉(zhuǎn)型可能遇到的所有問題

    中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光認(rèn)為，當(dāng)前所面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)空前復(fù)雜，家具企業(yè)需要用更多的時(shí)間去關(guān)注研究變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)以及服務(wù)，才能覓得生存與發(fā)展。

    出口形勢(shì)嚴(yán)

    峻歐債、美債危機(jī)繼續(xù)蔓延，嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策“國(guó)十條”、“國(guó)五條”、“國(guó)八條”又接踵而至，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)日子并不好過。

    聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席杜澤樺16日告訴本報(bào)，其企業(yè)在過去幾年的銷售收入都是以兩位數(shù)增長(zhǎng)，但今年卻降到了個(gè)位數(shù)�！按汗�(jié)前，大家都還勉強(qiáng)扛著，一旦進(jìn)入淡季可能就扛不住了�！彼�預(yù)計(jì)明年春節(jié)后家具業(yè)將會(huì)有一股倒閉潮，不僅是經(jīng)銷商還會(huì)涉及到廠家。

    而在二、三線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家具賣場(chǎng)的簡(jiǎn)愛家居執(zhí)行董事羅輯俐對(duì)此亦深有同感，“今年以來家具銷售遇到了很大的挑戰(zhàn)，因此我們從12月6日開始對(duì)進(jìn)駐的商家都打了九折，與制造商抱團(tuán)取暖，共度難關(guān)。”

    北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授趙曉認(rèn)為，中國(guó)在2012年將迎來10年來最低增長(zhǎng)，“過去10年的增長(zhǎng)沒有低于9%，甚至平均高于10%，但是明年肯定到不了10%，甚至破9%的可能性是非常大的�！�

    “過去中國(guó)其實(shí)是在全球化里面獲得最多好處的一個(gè)國(guó)家，我們是依賴著外部市場(chǎng)而生存的，過去廣東率先做出口帶動(dòng)全國(guó)，利用國(guó)際市場(chǎng)，利用外部機(jī)遇�！壁w曉認(rèn)為，在當(dāng)今環(huán)球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，外部發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)崩潰，“還想像過去那樣每年以兩位數(shù)出口增長(zhǎng)來拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)一位數(shù)的增長(zhǎng)，這條路走到了歷史的盡頭，沒有這么大市場(chǎng)來容忍�！�

    以廣東家具業(yè)為例，經(jīng)過了三十多年的發(fā)展，廣東家具行業(yè)已經(jīng)形成東莞的大嶺山、厚街，中山的三鄉(xiāng)，順德的龍江、樂從，深圳的龍崗等產(chǎn)業(yè)集群。

    據(jù)廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克介紹，廣東家具制造業(yè)經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型升級(jí)。“1983年是廣東家具行業(yè)第一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，其標(biāo)志是我們木工機(jī)械的引進(jìn)，開啟了板式家具生產(chǎn)、改造廣東家具傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐。第二次是在1999年，我們召開了出口工作會(huì)議，開啟了廣東家具行業(yè)全面擴(kuò)大出口的進(jìn)程。而今年也是第三次轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要的環(huán)節(jié)，而這一次轉(zhuǎn)型升級(jí)將是全行業(yè)，全方位的進(jìn)步�！�

    “過去我們對(duì)美國(guó)出口在2006年高達(dá)21%以上，現(xiàn)在降到了16.8%，對(duì)世界其他地區(qū)的出口上升到現(xiàn)在56.4%。”趙曉認(rèn)為中國(guó)出口結(jié)構(gòu)更趨多元化，這對(duì)于像家具等以出口型為導(dǎo)向的行業(yè)來說是黑暗中的一大亮光。

    2011年11月家具及其零件當(dāng)月出口39.88億美元;1月至11月338.58億美元，同比增長(zhǎng)14.7%。但這一亮麗的數(shù)字并未為家具生產(chǎn)企業(yè)打下強(qiáng)心針，目前大部分家具制造企業(yè)都普遍看淡明年出口形勢(shì)，今年行業(yè)的增速預(yù)計(jì)將比去年有較大幅度的回落。

    “轉(zhuǎn)內(nèi)”困惑

    實(shí)際上，家具企業(yè)從“外”傳“內(nèi)”已經(jīng)不是新鮮事，2008年金融危機(jī)爆發(fā)以后，更是加速了這一進(jìn)程的發(fā)展。但一直做貼牌生產(chǎn)的家具企業(yè)，要轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)品牌塑造、渠道建設(shè)等問題卻顯得舉步維艱。

    在袁衛(wèi)東看來，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化�！皬倪^去的賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中，消費(fèi)者逐漸成為控制市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，信息技術(shù)的發(fā)展使得消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求得到充分滿足;同時(shí)，跨國(guó)零售集團(tuán)的進(jìn)入，以更先進(jìn)的管理方式提供更優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，使零售競(jìng)爭(zhēng)在更高平臺(tái)上展開，這些都迫使家具業(yè)為贏得生存空間而進(jìn)行變革與創(chuàng)新�！�

    成都明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)王建斌認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，家具企業(yè)更應(yīng)該加大對(duì)品牌的投入，“這不是打廣告就可以的，還包括對(duì)員工的教育，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提高，效率的提高，這些都是為了品質(zhì)。”

    值得注意的是，今年發(fā)生的達(dá)芬奇造假事件一度令家具行業(yè)陷入了信任危機(jī)。與此同時(shí)，在渠道建設(shè)方面，制造商-賣場(chǎng)-經(jīng)銷商傳統(tǒng)家具鏈條中，經(jīng)銷商依然是最弱勢(shì)的一環(huán)。目前，越來越多的中小經(jīng)銷商已經(jīng)嚴(yán)重感覺到了渠道成本上漲的壓力，不少人基本都處在勉力維持甚至持續(xù)虧損的境況中。

    “90%的企業(yè)甚至99%的企業(yè)都不適合獨(dú)立店，都適合大賣場(chǎng)�！焙玫霞宜蕉�事長(zhǎng)鐘文華表示，獨(dú)立店不但需要很大的品牌以及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去支撐，產(chǎn)品也要非常豐富，因此在三到五級(jí)市場(chǎng)可以適當(dāng)建獨(dú)立店，但在北、上、廣、深這種大城市建獨(dú)立店是非常冒險(xiǎn)的。

    近年來，隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)購成為了家具企業(yè)的另一出路。在淘寶商城11月11日年度大促銷33.6億的銷售額中，家居行業(yè)有四家進(jìn)入了當(dāng)日的TOP100商戶訂單，而淘寶銷售量最大的家具品牌林氏木業(yè)到目前僅成立了5年，就已實(shí)現(xiàn)了過億元的銷售額。

    “家具業(yè)現(xiàn)在處于困局的狀態(tài)，渠道成本如此之高，所以很多家具企業(yè)都說要賣實(shí)木家具，但是中國(guó)家具銷售量最大是板式�！睅彀蜕坛强偨�(jīng)理王治全認(rèn)為，隨著以后人群結(jié)構(gòu)的變化版式家具的銷售量會(huì)越來越大，而這類商品由于無法在昂貴租金成本渠道下銷售，因此電子商務(wù)將具備優(yōu)勢(shì)。

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